Négocier : préparer et optimiser la négociation
La négociation est un art reposant sur un ensemble de techniques qu’il convient de maîtriser. Faire partager une position rechercher des arguments clés savoir pousser son avantage sans créer de conflits bloquants participent de cet art. STRATEGIE MANAGEMENT ET POLITIQUES PUBLIQUES Ressources humaines et leadership NÉGOCIER PRÉPARER ET OPTIMISER LA NÉGOCIATION 29 PROGRAMME 2 jours Les principes de base de la négociation Qu’est ce qu’aujourd’hui la négociation Gestion en réseaux transversalité et négociation Identification des champs les plus fréquents de négociation Les déterminants de la négociation Connaître son comportement en négociation Points forts points faibles et styles de négociation dominants Amélioration des chaînons manquants La négociation avec des partenaires extérieurs Cadre de réflexion pour préparer une négociation Se préparer à une situation conflictuelle Négocier dans un univers multi culturel Exercice de négociation Comportements gagnants La négociation avec son collaborateur Les situations de négociation Négociation et affirmation de l’autorité Conditions d’une négociation réussie Entretien d’évaluation et négociation La négociation avec sa hiérarchie Délégation et négociation L’argumentation qui convainc La recherche de points d’accord La définition d’objectifs Conclusion et évaluation du stage OBJECTIFS Mieux identifier les situations de négociation et recourir aux méthodes appropriées. Maîtriser les techniques de négociation dans les multiples situations auxquelles un cadre est confronté négociations avec des partenaires extérieurs ses collabora teurs sa hiérarchie . PUBLICS Cadres du secteur public ou privé exposés à des négociations. PRIX 1020 HT LIEU Paris DATES 2009 9 10 mars 30 novembre 1 décembre er AXES MANAGEMENT tél 01 56 98 24 24 www.axes management.fr stage fondamental stratégie 24 10 08 17 00 Page 29