Développement économique local : stratégies et outils
Ressources humaines et leadership L'ART DE NÉGOCIER stage d'expertise PROGRAMME 2 jours Les principes de base de la négociation La négociation est un art reposant sur un ensemble de techniques qu'il convient de maîtriser. Faire partager une position rechercher des arguments clés savoir pousser son avantage sans créer de conflits bloquants participent de cet art. Qu'est ce qu'aujourd'hui la négociation Gestion en réseaux transversalité et négociation Identification des champs les plus fréquents de négociation Les déterminants de la négociation Connaître son comportement en négociation Points forts points faibles et styles de négociation dominants Amélioration des chaînons manquants La négociation avec des partenaires extérieurs OBJECTIFS Mieux identifier les situations de négociation et recourir aux méthodes appropriées. Maîtriser les techniques de négociation dans les multiples situations auxquelles un cadre est confronté négociations avec des partenaires extérieurs ses collaborateurs sa hiérarchie . Cadre de réflexion pour préparer une négociation Se préparer à une situation conflictuelle Négocier dans univers multi culturel Exercice de négociation Comportements gagnants La négociation avec son collaborateur Les situations de négociation Négociation et affirmation de l'autorité Conditions d'une négociation réussie Entretien d'évaluation et négociation PUBLICS Cadres du secteur public ou privé exposés à des négociations. La négociation avec sa hiérarchie Délégation et négociation L'argumentation qui convainc La recherche de points d'accord La définition d'objectifs Conclusion et évaluation du stage AXES MANAGEMENT tél 01 56 98 24 24 www.axes management.fr PRIX LIEU 1020 HT Paris DATES 2008 17 18 mars 15 16 décembre 14